Solo attraverso una visione chiara e corretta di tutti gli elementi chiave del mercato è possibile studiare un’efficace pianificazione strategica ed operare in modo coerente nei vari settori merceologici di riferimento, mobilitando tutte le risorse necessarie al raggiungimento completo degli obiettivi. La complessità dei mercati che si è venuta a creare richiede una nuova prospettiva. E’ fondamentale infatti considerare tutti gli attori-chiave nell’elaborazione della strategia di marketing che vanno ad aggiungersi al prodotto, alla comunicazione, alla promozione e al prezzo: i clienti diretti e indiretti, i distributori, i concorrenti, i prescrittori e gli altri stakeholders dell’ambiente socio-economico. Individuiamo insieme al cliente gli obiettivi da raggiungere per mettere a punto la più efficace strategia di vendita ed agire con un piano di marketing operativo disponendo dei mezzi più idonei all’attuazione del piano di marketing strategico.